１ 「花」はオフラインメディアである
誰もが知っている大企業勤めならいざしらず、中小企業の場合、社長も一介の営業担当者も、まずは相手に「自分」を覚えてもらうことからビジネスが始まります。正方形の名刺、個性的な服装、つかみのトークなど、これらは全て「個」として自分を覚えてもらうための工夫です。
筆者は以前、1日に何件もアポイントが入る地方銀行系シンクタンクの名物執行役員に、一度で顔と名前を覚えてもらい、何度も連絡を取り合う仲になりました。残念ながら自社のビジネスにはつながりませんでしたが、代わりに多くの人を紹介したり、紹介してもらったりしましたし、通常は知り得ない金融機関の裏話も聞けました。
また、知人が東京の赤坂でカラオケスナックを開店したとき、ほとんど店に行けなかったにも関わらず、とても感謝され「あなたの開店祝いが一番良かった！」と絶賛されたことがあります。
どちらのケースも、私が一体何をしたかというと、
花を贈った。ただそれだけ
です。ポイントは相手のことを考え、ちょっとだけ工夫したことです。さて、ここでクイズです。私がしたちょっとした工夫とは、次の3つのうちどれだと思いますか？
クイズ1.「地方銀行系シンクタンク」向けの工夫は？
- 自分をアピールするために、10鉢の胡蝶蘭を贈った
- ストーリー性を持たせるために、自分で新幹線に乗って胡蝶蘭を運んだ
- あえて「立札（送り主の名前が記された札）」を付けなかった
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クイズ2.「赤坂でカラオケスナック」向けの工夫は？
- サプライズとして、開店時間ぴったりに胡蝶蘭を届けた
- 空間演出ができるよう、香りの強い花を贈った
- 小さなプリザーブドフラワーを3基贈った
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花は一定期間、空間に飾られて視覚的に強い印象を残しますし、
立札に自社名を記せば「オフラインメディア」のような宣伝効果
が期待できます。4月は開業・開店、異動や昇進などが重なる時期ですから、花を贈って自分を覚えてもらう絶好の機会です！
この記事では、ビジネスで花を贈る際の基本マナーや、一歩進んだ「印象に残る贈り方」を紹介しています。花を贈って新年度の営業に弾みをつけましょう！
